面對復雜的形勢
湖南航天
以戰(zhàn)時狀態(tài)、戰(zhàn)時作風、戰(zhàn)斗精神
直面挑戰(zhàn)
加班加點奪回損失
全力以赴趕超序時
聚焦主業(yè)做強做優(yōu)
以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的干勁
于危機中育新機，于變局中開新局
帶領(lǐng)全體干部職工
扎實推進各項經(jīng)營管理工作
……
聚焦主業(yè)，提質(zhì)增效謀發(fā)展
近日，湖南航天新材院印刷電子功能材料事業(yè)部成功簽訂百余萬元的太陽能電池背面銀漿銷售合同。
在復雜的形勢之下，如何打開市場？面對疫情影響之下，一度低迷的市場行情，新材料院全體干部職工在夾縫中找到了突圍之道。他們上下一心、頑強拼搏，瞄準國內(nèi)大市場、大客戶、大項目精準發(fā)力。
為不斷提高經(jīng)濟效益，新材院注重基礎(chǔ)管理，深挖內(nèi)部潛力，通過收集員工建議、開展QC等活動，在生產(chǎn)上不斷集思廣益，借鑒采用可操作、有價值的建議，不僅提高了勞動生產(chǎn)率，降低了職工的勞動強度，還改善了工作環(huán)境。
針對訂單數(shù)量較多、人員緊張的現(xiàn)實情況，劉飛全部長在確保人員安全的前提下，制定臨時調(diào)度方案，科學合理安排安全員、倉管員、設(shè)備員到生產(chǎn)線上為任務繁重的工作崗位提供輔助幫助，團隊里所有黨員同志都主動放棄周末休息時間，加班加點，大家盡最大努力按時按量完成訂單。
“專業(yè)的人干專業(yè)的事！”為節(jié)約生產(chǎn)時間，提高作業(yè)效率，印刷電子部的研發(fā)工程師馬錦充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，通過對粉體的清洗、研磨以及漿料的軋制等流程進行了精簡，大大提高了工作效率，減少了能源消耗。
在大家共同的努力，銀漿銷售等板塊合同額均有提升，今年已累計簽訂合同超700萬元。
掌握需求，汗水成就銷售業(yè)績
作為印刷電子功能材料事業(yè)部的銷售工程師，陸楊的足跡遍布全國各地。為了更好的開拓市場，聯(lián)系客戶，他長期出差在外，走訪于各個客戶之間，了解客戶技術(shù)路線，掌握客戶采購需求，確保拿到第一手的信息資料，并及時與本公司技術(shù)人員溝通交流，第一時間拿出產(chǎn)品和解決方案。
產(chǎn)品做得再好，也需要人去打入市場，不斷獲取行業(yè)資訊和客戶需求。為了更快建立新客戶聯(lián)系，取得有效訂單，陸楊帶著臨時成立的“營銷突擊隊”，連著周末用了大半個月的時間，科學編排客戶計劃，跑完了江浙、中部地區(qū)近10家客戶單位。“營銷突擊隊”基本每天都要工作到半夜，研究和消化各客戶的內(nèi)在需求。
通過前期走訪客戶，現(xiàn)場調(diào)研，熟悉客戶產(chǎn)品技術(shù)需求，認真制定技術(shù)方案。最終，憑借過硬的技術(shù)實力，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，合理的價格和完善的服務一舉與中節(jié)能太陽能科技（鎮(zhèn)江）有限公司簽訂了數(shù)量為324KG的背面銀漿銷售合同。
立足根本，實現(xiàn)共同奮斗目標
該合同的簽訂，將有力推動新材料院印刷電子部門進入新一輪發(fā)展期。后續(xù)，新材料院將不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，著力開發(fā)PREC背銀銀漿，為廣大客戶提供高質(zhì)穩(wěn)定的漿料產(chǎn)品，促進漿料產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)提質(zhì)增效，不斷推動漿料行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，著眼重要項目及時履約、重點產(chǎn)業(yè)市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)及能力建設(shè)，努力維護客戶資源，不斷提升核心競爭力，保進度、保成功、保交付，為圓滿完成2020年全年經(jīng)營工作目標而努力奮斗！
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